签约渠道4000多家 渠道战略转型初见成效
绿盟科技集团总裁胡忠华在会上肯定了过去三年的渠道战略转型，据其披露，2021年，绿盟科技整体业务渠道占比约65%，非运营商业务渠道占比达80%以上。到目前为止，绿盟科技签约渠道4000多家，其中约70%已有实际合作，过千万35家。
胡忠华近一步表示：“绿盟科技未来将继续全面推进渠道战略转型，大力发展能力型合作伙伴，今年将全面落实优选渠道政策，拉通绿盟科技及各级合作伙伴的优势资源，推进行业市场拓展，探索商业市场拓展。”
绿盟科技集团总裁胡忠华绿盟科技云化战略——T-ONE CLOUD发布
绿盟科技云化战略——T-ONE CLOUD（inTelligent First security，智慧安全优先）在2022年合作伙伴大会上正式发布。T-ONE CLOUD 是绿盟科技“智慧安全3.0”理念的全新实践，旨在以云的思路重构安全运营体系，为用户提供弹性敏捷的安全闭环保障能力。
绿盟科技集团首席技术官叶晓虎博士以安全实战经验总结云化时代下用户安全建设的价值主张：
1、采用云化交付的安全产品和服务，以获得弹性全面的安全能力；
2、引入高效敏捷的安全运营体系，以达到最优的安全效能；
3、与专业安全公司建立持续可信任的连接，以获得最新的安全能力。
绿盟科技集团首席技术官叶晓虎博士叶晓虎博士指出，安全公司的核心价值，是要把安全能力快速地传递到客户合规和攻防的交汇点。T-ONE CLOUD通过构建内外双循环的安全保障体系，以客户需求外循环为主导，以公司能力传递、演进内循环为支撑，以云化交付的安全产品和服务衔接内外循环，持续适应安全需求变化，不断把专业精湛的安全能力传递到用户侧。
T-ONE CLOUD提出了“云运营再造新安全”的目标，以云的思路重构安全运营体系。绿盟科技长时间积累的各类不同形态的安全能力，包括硬件设备、安全资源池以及2021年发布的SASE服务等，都可以通过T-ONE CLOUD的模式为用户提供服务。
特别需要指出的是，T-ONE CLOUD将面向渠道推出合作运营模式，支持与合作伙伴共建T-ONE CLOUD安全运营中心。绿盟科技为合作伙伴提供全套的建设合作运营中心所需的安全能力和系统软件，同时提供品牌支持、安全专家支持及技术指导培训，帮助合作伙伴快速了解安全市场，掌握安全服务技能，通过一线安全运营服务与最终客户产生更紧密的价值连接。
践行“云化战略” 安全新品扎堆发布
在2022年合作伙伴大会上，为践行“云化战略”，绿盟科技发布了全系安全新产品。绿盟科技集团副总裁宫智对新产品进行解读表示，绿盟科技自2021年提出智慧安全3.0的理念以来，在技术研究和产品设计中围绕“全场景、可信任、实战化”持续构建核心能力，实现产品和服务的全面升级。
绿盟科技集团副总裁宫智
宫智对此次发布的明星产品，如绿盟NF防火墙、漏洞扫描产品、应用安全、下一代WAF、面向中小客户的轻量级态势感知平台，以及终端安全、数据安全、工业互联网、物联网等领域的新品及能力加强做了系统介绍。同时除了绿盟科技包括自身八大安全实验室等科研团队的能力孵化，绿盟科技还加持续加强安全产品生态上的合作，通过强强联手共建具有安全特性的产品和解决方案。
据此次合作伙伴大会披露，2022年，绿盟科技共发布了面向渠道合作的15大类新产品和9大全新解决方案，更加适应当代海量化、碎片化、实战化、智能化的全行业全场景的客户安全需求，打造一站式的安全解决方案。
渠道战略2.0 拥抱能力型合作伙伴 2022年Q1渠道主动报备项目已达12亿
绿盟科技集团副总裁欧阳闽泽分享指出，绿盟科技三年来渠道业绩十倍增长，初步构建了简单、高效的两级渠道架构。
绿盟科技集团副总裁欧阳闽泽
他进一步分享了绿盟科技未来三年渠道战略的发展方向：
●2022年，绿盟科技进入渠道战略2.0时代，向能力型伙伴转型。在全行业全客户开放合作的基础上，推出优化渠道计划，在行业和客户两个维度，优选行业内和客户背后的主流渠道，大家共拓客户，共享商机，建立互信，捆绑合作。
●绿盟科技内部还将持续优化，打造全员皆销售、全员皆渠道经理的两种文化，避免销售和渠道两张皮运作，让渠道跟公司的合作不是基于销售或某个人的短期合作，而是公司层面的长期合作。
●战略生态合作上，绿盟科技坚持“被集成”，严守边界，做好网络安全的本职工作，磨好自己的豆腐，与太极、东华、北明、华迪等战略渠道，与华为、H3C、腾讯、浪潮等生态伙伴，深度融合、优势互补，打造行业安全解决方案，磨合创新产品，一起为客户创造更多价值。
●在行业市场上，优选出一批行业内和客户端的主流渠道，拉通公司整体资源，形成公司级的全面合作，绿盟科技将提供更多的项目机会点、商机、让利及市场活动等，一起做大市场，做大蛋糕，一起共享市场红利。
●在商业市场上，拉通绿盟科技、总代、商业金牌和商业精英所有资源去全面下沉覆盖，同时推出“云化魔盒”与“硬件产品”的两种解决方案，打造“云地人机”的运作机制，“拥抱渠道”共同为中小客户提供简单易用高性价比的方案和产品。“数据是客户的，客户是渠道的”，同时发布的手机APP让渠道全面掌握客户安全产品使用情况，快速解决安全问题，增加客户黏性。
●在安全服务市场，绿盟科技22年来的服务能力和工具全面开放赋能给合作伙伴，打造两种安全服务的合作模式，原厂服务外包ASP体系和联合交付NSP体系，一起为客户提供优质的安全服务。
●绿盟科技在渠道战略2.0时代，会持续优化流程和监管体系，改好自己才能让合作更容易，对侵害合作伙伴的行为零容忍，严管多级通路和加塞渠道，利益和激励给到真正对项目有贡献的渠道。
●渠道战略2.0时代发布了一条铁律，渠道主动报备的项目不撬客户、不加渠道、不挣黑钱。2022年Q1渠道主动报备的项目就达到12亿，四千多个项目，比去年同期多了十倍，去年全年渠道报备20亿，从这个数字也能看到网安市场空间很大。
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