25日下午，由安全419承办，威努特、众智维科技、云科安信、酷德啄木鸟、安芯网盾、边界无限共同协办的“FP30新锐安全企业家论坛”也在大会期间重磅举行。分论坛以“挖掘行业新锐力量 护航安全产业发展”为主题，邀请到了产业界中各个赛道领先的新锐企业代表、行业专家及意见领袖，以及产业发展相关的行业客户、第三方投资机构、媒体、人力资源机构等共同参与探讨产业发展之路。
在论坛上，安全419正式发布并启动了“FP30”（FUTURE POWER 30新锐安全力量）产业扶持计划。作为首批积极响应号召的6家企业，威努特、众智维科技、云科安信、酷德啄木鸟、安芯网盾、边界无限共同参与了“FP30计划”启动仪式。
在开场致辞中，成都市委网信办总工程师谭世海表示，创新是未来产业发展的最大动力，未来安全产业的发展离不开行业新锐力量的参与。如何解决发展中存在的各种问题，让这些未来的优秀力量能够少走弯路，获得更大的发展动能，是当前行业主管单位和所有参与方都应该共同关注的话题。未来成都市也将持续助力搭建产业交流的平台，持续链接政府、资本、新锐企业、研究机构、行业客户等多方角色，聚集多方资源，发挥各方优势，加大共识、加深合作，汇聚起新时代新征程前行的力量，携手探索网络安全产业高质量发展的新模式新方法。
FP30计划启动 搭建面向未来新锐力量的产业平台
作为本场分论坛的出品人，以及FP30计划的发起人，安全419创始人张毅分享了发起FP30计划背后的思考。他表示，作为一家行业第三方服务机构和安全媒体，安全419同样也是安全创业者。“一路走来我们发现，没钱、没人、没朋友，没客户、没名气、没想法已经成为了安全创业公司最普遍的痛点。而这几点又环环相扣，相互作用，成为了摆在安全创业公司面前的巨大难题。而越来越疯狂的行业内卷，也让创业这件事情变得更加艰难。”
因此他认为，创业绝对不是单打独斗，特别是行业迅猛发展，竞争已经进入了白热化的阶段的背景下，安全创业公司更应该抱团取暖，共度寒冬。所以作为安全创业者要选择与优秀的人同行，才能博得美好的未来。同样，作为一个创业团队，安全419也在选择，未来应该与谁同行。
“FP30计划是安全419酝酿多年的一个想法和主题，今天我们准备付诸实践。我们认为，随着安全产业的不断向前演进，产业格局逐渐多元化，主导行业蓬勃发展的核心动力，绝对来自于在座的或者即将诞生的‘新锐安全企业’们，也就是‘未来力量’的代表。”
安全419认为，“新锐”的定义包含：
团队实力：团队健康稳定、综合实力强；
业务领先性：所处赛道或领域、产品或解决方案要能够符合业界发展趋势和客户真实需求；
战略眼光：赛道、商业模式的选择；
经营能力：安全这门生意，首先要解决的是信任的问题，因此，企业的实际经营能力至关重要；
总结来说就是：要自身过硬、又要能在风口上跳舞、眼睛里要有星辰大海、又要能脚踏实地。这才是安全419团队心目中的新锐安全企业，才能够担当 “未来力量（Future Power）”的定位。
因此，安全419正式启动“FP30”（Future Power 30新锐安全力量）计划。接下来将由安全419首先牵头发起，组建业界公认高度权威的专家顾问阵容，通过主动挖掘、专家推荐、企业自荐的方式，并通过严肃的评审和讨论，找出行业中所公认的，最符合“新锐”和Future Power特质的30家优质企业。借助安全419在行业中的影响力和业界资源，为入选FP30的企业持续赋能，同时成立“未来企业家俱乐部”，搭建产业交流平台，共谋发展。
破局——凝聚产业智慧共话网安创业新格局
密码资本创始人王钊从产投的视角分享了密码资本对于当前资本市场的最新观察和商业建议。他指出，随着一些短期风投机构的离场，安全从业者们已经能够明显感受到网安产业创投环境的变化，当前安全行业投资正在重新回归理性。网络安全行业创业企业也应该回归自身的发展规律和逻辑，克制不断融资的欲望，理性发展坚持好自己的节奏。
同时他认为，早期网络安全创业企业需要认识到一流的技术和产品，不是直接形成的技术改变世界，也从来都是间接的。单纯技术驱动的网安企业实际上面临着许多困难，作为网安创业者不能够一味强调技术驱动，相反要去尊重商业，用做技术的态度，去做市场销售、经营管理，在一个更卷的市场环境中，所有企业都要去比拼综合实力，依靠经营管理能力、团队执行能力、市场能力的持续优化来找到的新的破局点。
作为网安创业老兵，知道创宇联合创始人、CTO兼COO杨冀龙在接下来的演讲中，除了分享知道创宇一路走来的心路历程外，杨冀龙也分享了自己对当前创业环境的观察。他指出，实战攻防演练行动为整个行业带来了大量的实战化安全需求，让整个行业真正来到了一个属于技术创业者的时代。
老杨谈到，当前网络安全在整个信息化中的占比在3%-5%，未来可能会发展到5%-8%，但整体主要构成未来仍然以硬件产品为主，硬件产品是一个渠道型市场，因此找到合适的销售渠道十分重要。在产品之外，想要把网络安全产品真正用起来，最终还是离不开服务，因此网络安全服务将是一个区域性且行业性的市场，找到自己擅长的行业和区域将是企业发展的重要成长因素。
在演讲最后，老杨给出的如下12点走心干货建议，获得了场内嘉宾的深思和热烈掌声：
1.SaaS服务在中国还在被认同的过程中;
2.服务在网络安全预算中占比还比较少;
3.大型安全建设项目，周期太长，前期投入太大，中小企业不建议参加;
4.定制化是无底洞;
5.研究类课题是给技术创业人员的糖果，但别深陷其中;
6.一些行业并不认同知识产权，也不认同软件价值，需谨慎;
7.关注客户预算科目、采购类型、决策权限非常重要;
8.企业必须有自己的灵魂;
9.技术创业需要优先考虑如何构建销售通道;
10.销售服务创业，需要优先考虑如何构建技术壁垒;
11.长期专注打造独特竞争力标准化产品、服务，是持续经营之道;
12.金融、能源、运营商、互联网电商一直都是好行业;
随后，神州数码网络安全事业部总经理刘通以“网安创业·破局主题讨论”为题展开了议题演讲，并开启了本场分论坛最重磅的研讨环节。
在刘通的主持下，现场20余位新锐企业代表、行业专家及意见领袖，以及产业发展相关的行业客户、第三方投资机构、媒体人现场围绕创业、战略、品牌、营销、渠道、行业内卷、价格战、生存等关键词展开了一场精彩的思维碰撞。
在分论坛中，威努特董事长兼CEO龙国东、众智维科技CEO&联合创始人胡牧、云科安信COO陈思、酷德啄木鸟总经理杨临庆、安芯网盾运营副总裁朱颖、边界无限CMO韩群等多位新锐企业代表也分别围绕自身企业的商业成长经验和创新实践成果进行了分享。
关于以上嘉宾的精彩分享，在会后安全419也将带来更详细报道，敬请关注。
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