嘉宾：威努特董事长兼CEO龙国东
采访人：安全419创始人MT
以下为采访实录：
Q1：威努特对西南市场有什么特别的重视吗？
A1：威努特对西南市场非常重视，特别是成都作为西南的中心城市，其地理位置和GDP总量都使得它成为威努特业务的重要阵地。此外，CCS大会的安全属性与威努特偏基础安全的业务相符，因此威努特愿意与CCS持续合作，加强在西南区域的品牌工作。
Q2：威努特在过去一年中有哪些新的变化？
A2：在过去一年中，威努特的人员规模增加了300人左右，并招聘了130多名应届生。尽管当前经济环境不佳，但威努特仍在持续扩张，营收和利润都在增长，保持健康扩张状态。
Q3：威努特未来的人才梯队建设是怎么考虑的？
A3：威努特计划在未来三年内，将人员规模从目前的1000人增加到2000人，以对应10亿以上的营收规模。威努特正在积极在各高校进行校招，以建设未来的人才梯队。
Q4：威努特为什么在杭州重点布局？
A4：威努特在杭州重点布局是因为杭州是网络安全的重要区域，从公开的数据看，每年的网络安全招投标数量在全国排到前三名。此外，杭州的上市公司中安全公司也比较多，验证了市场的好坏。威努特希望在杭州能够有更大的投入和产出。
Q5：威努特的战略转型是怎么考虑的？
A5：威努特的战略转型是基于对现场需求的发现，威努特有能力提供除了安全之外的基础网络、计算设备、存储备份等产品。因此，威努特开始尝试从工业客户扩展到政企客户和商业用户，提供一站式的ICT解决方案。在转型后，威努特非安全产品已经占到公司营收的三成左右，我们在安全产品上投入的人力超过90%，但只拿到了70%的业绩，而另外10%的人拿到了30%的业绩。从营收角度来看，非安产品的拓展难度确实低一点，未来非安全产品的比例可能还会增加。
Q6：威努特对于上市的准备情况如何？
A6：威努特正在正常准备上市，但由于大环境不太理想，所以威努特还是要做好自己，上市不是威努特的终极需求或终极目标，更希望把公司做成一个有体量、有规模、有利润的公司，并没有特别考虑IPO的需求。当然，威努特正在努力达到上市的相关要求，如营收规模、业务质量和盈利能力。
Q7：目前，行业竞争已经趋于白热化，普遍存在营收不佳、降本增效、边际效益低等现象。那么，对于当前网络安全行业的形势有什么建议？
A7：我还是认为企业要科学严谨地对待业绩增长，不能凭想象，业绩在年初都是可以更具实际情况估算出来的，比如，去年做1亿，今年做1.5亿，那么这5000万从哪里来，自然增量是多少、重点投入的地方能有多少增量或者新产品能带来多少增量等等，我认为增长一定要是可计算的。那么，在评估新市场时，要评估新市场的竞争烈度，选择竞争烈度比安全市场小的市场进行扩张，以实现良性的扩张。同时，我们在相关多元化，安全是附着计算之上，甚至云安全也需要虚拟化的，所以威努特是做一个相关多元化的扩张，通过刚性的产品市场，来保障一个基础的增长。同时，客观上讲交换、网络、计算、云这些市场，它整体的竞争烈度是没有安全那么大。所以，要进行良性的扩张，要保证有营收、有利润。
Q8：预测未来两年内网络安全行业会有什么变化，是否会出现大的洗牌现象？
A8：未来两年内网络安全行业可能会有大的调整，但不一定是大洗牌。由于安全公司业务拓展比较难，所以任何一家公司想彻底吃掉别的安全公司都很难。然而，在过度竞争的情况下，这个市场每家公司会有大的收缩，比如以前500人的公司会变成200人，5000人的公司会变成3000人。所以，可能五年后再看，市场可能会回到一个更初的状态。
Q9：面对市场竞争，威努特的整体策略是什么？
A9：威努特的整体策略是不在市场上跟大家去死卷，而是保持一定的投入，理性对待市场和自己的经营。
京公网安备 11010802033237号
