安全419《9问CEO》系列之：默安科技聂万泉

《9问CEO》是安全419今年策划的一档全新的节目，每一期会邀请一位知名网络安全企业的CEO与我们对话。每一档节目我们共设置九个问题，以快问快答的形式，不给对方思考的机会，用九个问题还原一家最真实的网络安全企业，增加大家对网络安全圈的了解。欢迎大家关注安全419——9问CEO系列。

 

 

我应该算是i人吧。（i人，即MBTI人格类型理论模型中，注意力方向测试为“内倾-introvert”的人，倾向于关注自我的内心思想、情感，通过社交消耗能量。）

MT碎碎念：据说超过3公里范围的社交距离您都觉得太远了~

 

Q2 您平时的工作状态是怎样的，精力主要花在哪些方面？
 

我个人在处理公司事务上花的时间、精力会比较多，占比达到60%。在我这个岗位上，负责的事务会比较繁杂，包括公司内部的一些事情，比如业务审批、团队管理，对外包括需要去跟客户做一些沟通，等等。

 

在阿里的时候我是以做技术为主，包括技术层面的管理。我一直认为，不想把自己固定成某一个样子，我可以尝试去做很多方面的工作。创立默安科技之后，我也从一个纯技术工种的人员，转变为需要管理销售等多个团队、全面打理公司的复合型人员，这就需要汲取财务知识、企业经营、团队管理等诸多方面的知识和经验，这么多年下来我已经习惯了。

 

 

这几年大部分企业过得都挺艰难的，在这样的大环境下，员工们容易听风就是雨，总感觉工资要是晚发了一天，那公司是不是账上没钱了或者遇到什么问题了。其实是我们财务和人力的人员在发薪日工作比较繁忙，所以导致晚了两天处理这个事情。后续甚至又引申出，传言我们某一个办事处交不起水电费。其实是因为我们每个办事处并没有配置专门的行政人员，有时候到了需要交水电费的时候，不一定有专人去盯着，看上去就是晚交了几天，一项水电费顶多一两千块钱，这也不太可能交不起。

 

业界有这些传闻是很正常的，在经济下行的大环境下，大家都会格外关注这些事情，这家公司不行了，那家公司要倒闭了，哪家公司又怎么样了，大家都会把这些变动或传闻当成一个日常会去“吃瓜”的料。而我们一直走的是稳健发展的路线，可以请大家放心。

 

 

虽然前几年经历了疫情，包括进入后疫情时代，整体经济走势也没有恢复得如大家期望中那么好，但是默安科技的整体业务，在近几年还是保持稳步增长的，我们的业绩一直没有下滑过。

 

在欺骗防御这个细分领域，以及在开发安全和软件供应链安全细分领域，我们的业务都是呈增长趋势的。在我们布局的第三条赛道——云原生安全，从去年初到现在已经发布了两款单品，目前在客户侧还是比较受欢迎的。比如CSPM（云安全态势管理）这款产品，结合了国内的一些需求空白，在产品设计上做了大量创新，所以现在客户对这块的认可度也比较高。

 

团队规模的话，相比于最高峰时期有一些下降，但整体上现在还维持在500人左右。

 

 

我们一直欢迎能力比较强的、有能力的人才加入团队。我能包容很多事情，但我唯一比较看重的一点就是，优秀人才必须具有向前的动力和勇气，同时也具备个人的一些能力。所以我们非常欢迎所有有能力的、愿意往前去努力、有拼搏勇气的人才加入我们。

 

 

供应链安全赛道我们不能称之为“卷”，因为真实情况下，在客户侧能供选择的厂商也就那几家。默安科技早在2017年就投入到该领域，多年以来，产品线的沉淀还是比较深入，包括我们在几个关键性的产品上面，都已经做了很多的投入和积累，目前的产品成熟度都是比较高的。比如在某一个项目里面，我们的IAST（交互式安全测试）产品在跟国外同类产品PK时，我们击败了国外厂商。

 

所以在我们看来，软件供应链安全这个赛道，已经慢慢进入相对成熟的时期了。如果还处于发展早期，大家可能会有很多机会可以参与进来入局这个赛道，但走到成熟期就会发现，现在能参与竞争的玩家就那么几家厂商。我们在公司内部一直把做产品这件事情比喻成吃鸡游戏，你无法在赛道发展快进入决赛圈的时候，像刚从飞机上掉下来一样，说自己要参与进去吃鸡，这是不太现实的。

 

而所有的细分领域都会存在一个“卷”的过程。最开始是卷功能、卷价格，到大家卷不下去的时候，那就开始放松一口气，然后开始拼价值、拼实力、拼积累，就是会有这样一个发展的阶段过程，我们已经比较适应这样的节奏了。默安科技最早期入局欺骗防御赛道做蜜罐产品的时候，也经历了这个过程，已经卷过一次了，到后面的软件供应链安全领域，再卷一次我们也不觉得有什么难以招架的。我们认为，对于企业发展来讲，核心就是保持足够的专注和坚定。

 

 

网络安全需要回归到做生意的本质，这是公司以及行业发展的一个核心。

 

以前投资人比较重视这个行业，大量的资本会关注这个行业，然后给许多公司抬到一个很高的估值。许多公司看上去拿到了一大笔钱，但是拿了钱之后，就需要实现投资人的预期，要大规模地去做投入，无论是研发侧还是市场侧。这个时候我们会发现，当市场环境没有那么好的时候，直接来讲就是客户的预算没有以前那么多的时候，投入之后的收益是不如预期的，那这个时候就会产生很大的亏损。亏损对于早期公司来讲是可以接受的，但是公司如果到了中后期，亏损其实很难被接受。

 

现在资本市场有一个很大的转变，以前大家是投未来就可以了，现在都是投当下，公司需要保持盈利或者能够上市，确实是更加现实的。所以对于很多现在还去做中长期布局的网络安全公司，就会比较难受。

 

因此我们认为每一家网络安全公司都要回归生意的本质，公司的员工们是要靠赚回来的钱去养活的，而不能靠在资本市场融到的钱去养活。公司的发展路径取决于管理者如何去做规划和经营，拿默安科技来讲，在资本市场还比较火热的时候，我们也不太看重，我们也是吃了一些亏之后，才发现做企业不能完全依靠投资。

 

 

计划都是有的，但是计划的实施还是要根据整个大环境的变化来看，对于默安科技来讲，我们首先还是要做到自给自足，在我们有限的条件下，尽可能地让自己做得更好。

 

Q9 公司走到第八个年头，想对员工和合作伙伴们说些什么？
 

我还是想再阐述一下默安科技这家公司一直比较坚持的一个精神内核，我们的使命是想做客户信赖的安全伙伴，想实现一家网络安全企业的价值。在历年的发展过程中，我们一直没有放弃这些坚持，不管是做产品也好，还是给客户提供服务也好，我们一直秉承的都是如何去实现我们公司的价值，甚至包括我们员工的价值，在这个基础之上，我们再追求公司的成功。在近几年经济下行的大环境下，我们也遇到一些挑战，但并没有放弃我们一直以来坚持的追求。

 

默安科技整体上给大家呈现出的印象，跟聂总低调务实的气质比较接近，两者相得益彰。我们发现，在媒体端或外部的各种曝光机会面前，默安科技从来不是最积极的那一个，平时都是默默地做事，践行着自身的宗旨。4月26日是默安科技成立八周年的日子，我们也希望每年都有这样的机会来找聂总聊聊天，跟大家分享一下每一年的成绩和成长。祝默安科技生日快乐。